三個月前，公司前臺接到一則電話，說有一個只能提供自身代碼的部隊，因為在軍網(wǎng)商城上看到了我們的產(chǎn)品，很感興趣。他們這邊正好搬家到了新的院區(qū)，也是響應(yīng)號召，新的院區(qū)在做光纖改造要換掉臺式機(jī)里的電口網(wǎng)卡，采用光纖網(wǎng)卡，來保障網(wǎng)絡(luò)的高效，穩(wěn)定傳輸。那時，來電話咨詢的正是劉主任。劉主任說，因為這邊本身就是保密單位，而且市場上網(wǎng)卡種類繁多，質(zhì)量也參差不齊，在產(chǎn)品選型上，劉主任一時間無法下手。在網(wǎng)絡(luò)瀏覽與選型之間，劉主任靈光乍現(xiàn)，對，去軍網(wǎng)商城上看一看。隨即看到了我們在軍品商城上展現(xiàn)的產(chǎn)品。而隨著時間的推移，劉主任也發(fā)現(xiàn)，我們是軍品商城上唯一一家自主研發(fā)做高品質(zhì)光纖網(wǎng)卡的廠商。

        劉主任電話標(biāo)明了來意，公司這邊隨即售前就開始和客戶溝通，進(jìn)一步的了解客戶的想法以及客戶要實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)連接模式。劉主任這邊是新園區(qū)，有自己的機(jī)房，而辦公室距離機(jī)房大概100米的樣子，光纖這邊都已經(jīng)布置好了，臺式機(jī)的數(shù)量也在進(jìn)一步的統(tǒng)計過程中。劉主任和我方的售前充分說明了情況，售前這邊根據(jù)劉主任這邊千兆多模的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以及政府部門，網(wǎng)卡不需要多余網(wǎng)卡的要求，推薦劉主任使用我們的F901E-V3.0網(wǎng)卡，再搭配我們的G-8501DNL的模塊，這樣的搭配從穩(wěn)定性和性價比方面來說都是最適合的。劉主任表示沒問題，但是這期間還有一個問題，就是在這一批電腦中，有10一臺設(shè)備需要連接打印機(jī)，做辦公使用，而其中的一個問題就是打印機(jī)是RJ45的接口。售前工程師低頭思索片刻，立即為劉主任規(guī)劃了方案，在原有的基礎(chǔ)上，我們可以把單光口網(wǎng)卡F901E-v3.0 更換為雙光口網(wǎng)卡F902E-V3.0，而網(wǎng)卡本身滿足客戶要求，搭載G-8501DNL的千兆多模光纖模塊的同時搭載G-8212-T的千兆電口模塊來滿足劉主任的需求。

        溝通完畢，劉主任和光潤通一拍即合，劉主任說，不論是前期的溝通和售前的了解，還是后期合同的簽訂，產(chǎn)品的到貨上，光潤通都體現(xiàn)了一個高端企業(yè)應(yīng)有的素養(yǎng)及表現(xiàn)。